Il contratto di franchising è un accordo tra un produttore, che concede la commercializzazione dei propri prodotti a terze persone, nonché l'utilizzo del marchio e dell'insegna, e un rivenditore. Il primo, il franchisor, si impegna nella fornitura di prodotti secondo la quantità richiesta, mentre il franchisee si obbliga a promuovere ed eseguire le vendita nella zona assegnata, prestare assistenza ai clienti e sottostare alle clausole dettate dal franchisor (regole interne di organizzazione su modalità e prezzo di vendita dei prodotti).

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Negozio di franchising, come avviare l'attività

Per avviare un'attività di franchising è necessario svolgere alcuni passaggi:

• decidere in quale settore si può operare;
• effettuare una ricerca di mercato per identificare la potenziale concorrenza;
• rivolgersi alle banche dati online per ottenere i nominativi delle aziende di franchising che cercano franchisee.

È possibile rivolgerse ad agenzie specializzate le quali, a costo zero essendo il servizio a carico dei franchising, forniscono assistenza e consulenza sulla scelta del locale, del franchising, sul contratto di affilazione e sull'investimento da sostenere.

Contratto di franchising

Il contratto deve espressamente indicare l'ammontare degli investimenti e dei diritti di ingresso, le modalità di calcolo delle royalties, l'eventuale esclusività territoriale, il know-how, i servizi offerti dall'affiliato e le condizioni di rinnovo, risoluzione o cessazione del contratto.

La scelta del locale

Prima di proporsi come franchisee è necessario trovare un locale e valutare l'investimento insieme ad un commercialista. Questi, insieme alla casa madre, deve aiutarci a sviluppare un prospetto o un business plan della nostra attività per la zona scelta.

Costi di avvio franchising

Prima di siglare un'affiliazione in franchising è consigliabile preventivare i costi di start-up, primo fra tutti quello riguardante l'affitto di locale idoneo. Da valutare poi le spese per le attrezzatura IT (dotazione informatica e software), per la gestione commerciale e per il personale. A queste si aggiungono anche costi fissi, quali diritti d'ingresso o fee periodici, ovvero una cifra fissa che l'affiliato versa al momento della stipula del contratto di affiliazione commerciale.